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【金陵晚报】南邮学生融资300万开卖场
发布时间: 2005-12-28 浏览次数: 451 文章来源: 宣传部

  【金陵晚报报道】 “现在时间老人把时钟定格在12月27日下午2时51分36秒,我宣布唐电电器有限责任公司在此时正式成立。”这是国际伟德手机版1946大二学生陈峰伟在一个准五星级酒店的会议室里,以公司董事局主席的身份在公司成立暨新闻发布会上所说的话。此外,他还说:“五星、苏宁等家电巨头的卖场遍布各地,如果说它们是强龙,我们唐电电器就是仙林地区的地头蛇,我们的优势就是比他们更了解大学生的需求。”

  这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的国际伟德手机版1946在校生,为什么突然有融资300万元的“大手笔”?是哪些经历促使这位20岁的河南小伙子,突然摇身一变为大家口中的陈总……

  经商梦想缘自家变

  陈峰伟告诉记者,他的家庭其实非常普通,父亲是一名退伍军人,母亲则是居家主妇。

  陈峰伟记得,父亲退伍不久,就买车搞起运输,因为生意很好,不久父亲又买了一辆货车,在那一段日子里,陈峰伟要什么有什么。但父亲在南京突然出了一个事故,撞死了一位老人,为了赔偿对方家庭,父亲不得不把两辆车都低价折卖掉,家里的光景顿时一落千丈,不但父亲苍老了,一向不烦神的母亲也憔悴了。虽然陈峰伟当时年纪尚小,但作为家中长子,他还是产生了深深的责任感,将来要好好挣钱,让父母过上好日子。

  代理手机想开卖场

  进入大学后,陈峰伟就没有停止过“掘金”的脚步。他如今开办IT大卖场的最初灵感就是在他代理手机时萌生的。

  2004年,陈峰伟和其他新生一起去领军训服装,当他发现学校只发了衣服却没配备鞋子时,他立刻到银行取钱进市区采购鞋子,回校后就遭到其他新生的疯狂抢购。大一下学期,看到学校考研族特别众多,他又做起了图书代理,订购各类考研书籍和字典、辞典到仙林各高校巡回展销,本着薄利多销原则,他的资金很快回笼。大一暑假在太平洋建设集团实习结束后,回到河南老家他又当起了高校自学考试的招生代理,仅一个月他就赚了1万多,尽管在家用了不少,返校后手里依然余了8000多元。

  大二时,陈峰伟开始接触IT销售,除了向同学们推销手机、MP3等IT产品外,他还在仙林大学城的好几个学校发展学生代理。昨天,陈峰伟在新闻发布会上不无得意地透露,他在南师和南邮分别招了两名学生代理,他们平均每天帮他买出去2部手机,以200元/部的利润,他每天就能赚400元,要是在仙林9所高校发展40个学生代理,自己一天的利润就是4000元,这个想法让他很激动。

  市场调研坚定信心

  虽然有了创业的方向,但陈峰伟并没有立即着手,而是请了一家专业的调查公司对仙林大学城的IT产品市场需求进行了数次的问卷调查,调查显示,仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元,有18%的学生愿意到一个大学生在仙林开办的IT卖场去购置产品。

  这个调查使得陈峰伟非常振奋,他认为这些数据实际上是证明了他的判断,起初,他希望找一个有实力的家电企业合作共同开办卖场,但对方拒绝了他,并质疑他的调查数据。在挫折面前,陈峰伟没有气馁,而是又组织了一次调查,结果数据与前一次相差无几,陈峰伟称,18%的市场份额实际上是一个保守的估计,经过两次检验后,他对开办仙林IT卖场更有信心了,并打算自己单干,可摆在他面前的是如何解决第一笔资金。

  5年内销售额达8亿

  记者昨天在陈峰伟提供的一份资料上看到,他刚刚成立的唐电电器有限责任公司的经营战略有三个阶段:第一年的销售目标是达到4000万元,并实现盈利400万元;三年内的销售总额达到2亿元;五年内的销售总额达到8亿元。

  陈峰伟本人还在新闻发布会上宣称,3个月后他将继续北上南下融资(包括吸纳风险投资) 3个亿,在继IT大卖场之后,再打造一个仙林地区最高级的酒店。

  昨天,记者看到陈峰伟所描绘的上述蓝图是建立在一个以52万注册资金向工商部门申请的唐电电器有限责任公司执照上,据其透露,公司目前以股份制形式存在,他个人持有80%的股份,其余股份分给他的几个核心管理人员,以及个别风险投资商。

  核心成员将集体休学创业

  为了更好地创业,唐电电器有限公司预计将有5名核心成员于近日向学校递交休学申请。这是昨天陈峰伟接受记者采访时透露的信息。

  国际伟德手机版1946一位教师证实,她的确曾听说,陈峰伟本人曾向校方表示过可能要休学的打算;南邮学生处处长朱永平表示,学校目前还没有收到陈峰伟等人递交的正式申请,不过该校早就实习弹性学制,即本科生只要在8年内完成本科学业就能拿到毕业证书和学位证书,因此,陈峰伟等人选择暂时休学不会有任何障碍。

  南京师范大学大三女生王睿琰是陈峰伟的秘书,据她所知,总裁陈峰伟、副总吴桐庆、公关部副部长吉祥三人已经确定要休学,他们都是南邮的学生,等新闻发布会结束后,他们就会考虑书写休学报告。

  王睿琰称,虽然她不会这样做,但她理解这三位男生的做法,因为他们都是公司董事局的核心成员,忙碌的工作肯定无法保证学业的如期完成,选择休学不失为一个明智之举。

  昨天记者也电话采访了在陈峰伟融资道路上起过重大助力的太平洋建设集团董事局主席严介和,严介和正在上海出差,他听说陈峰伟休学创业后,一点都不感到惊讶,反而称,世界前5位富豪中,有3位都是中途休学创的业,这个河南小伙子的创业激情果然没有让他失望。

  严介和鼎力支持陈峰伟

  一个刚刚20岁的大二学生,光凭自己的能力是怎么融到300万资金的,这是许多人都很关注的话题。

  昨天,陈峰伟主动告诉记者,他们家没有任何背景,所有资金都是他凭借个人能力筹集到的,300万元有三大来源:第一个100万,其中30万是他前期的个人投资,随后,他前往北京、上海、广州寻找河南老家驻当地企业的无偿支持,以及他的同学、包括同学家长的支持,一起筹集了70万元。

  第二个100万,是南京某地产商给予他们的风险投资,他给对方的回报是分给对方1%的公司股份。

  第三个100万,是北京某集团的有息贷款,与对方当初谈好的贷款总额是800万,只是因为对方利息实在太高,是同期银行年贷款利率的3倍,所以目前他没肯多要。

  记者从陈峰伟口中了解到,他所以能跟北京集团接上头完全靠一次偶遇,但偶遇之后对方真正放心融资800万给他,却得力于太平洋建设集团总裁严介和对他的大力支持,后者无偿给他做贷款担保。

  原来,陈峰伟有一次搭火车前往北京的途中,在车上结识了北京某集团的副总裁,对方与他相谈甚欢,而且对陈峰伟要在大学城开IT卖场,建高级餐厅的项目表示出浓厚的兴趣。但当双方谈到具体合作,即陈峰伟想要向该集团借有偿贷款时,对方要求陈峰伟提供担保。当双方合作几乎陷入僵局时,严介和给予陈峰伟无私的帮助,为这位非亲非故的河南小伙子提供贷款风险担保。

  严介和为何要帮助陈峰伟呢?记者昨天电话采访了这位富豪,他正在上海出差,所以派了集团一位副总出席陈峰伟的新闻发布会。他告诉记者,他今年曾到国际伟德手机版1946开过一个讲座,陈峰伟就是在那个讲座上得到他的手机号码,随后经常拜访他,还在暑假期间在太平洋建设集团实习了一个月。

  在交流中,严介和感到这个小伙子非常有创业激情,听说他的创业想法后,一方面比较认同他的项目,同时也觉得有责任帮助年轻人创业,因为想做事总比不做事好,哪怕就是有风险,对于他们这样的集团来说,也承受得起。他已经在集团发话,只要能帮就帮一下,目前除了给陈峰伟做担保,他们也帮助唐电电器公司把关投资方向……

  300万投资难成气候

  面对毛头小伙的“挑衅”,五星电器企划经理马成认为:陈峰伟的创业激情可嘉,但对仙林地区的市场前景过于乐观。马成认为,陈峰伟所调查的数据以及调查问卷的设计都存在问题,大学生中真正高消费的只占10%-15%之间;就是这些高消费大学生中,还有不少属于家庭消费行为,即多数是家里人买给他们的。

  马成还强调,相对于他们这一级别的企业来说,两三百万的投资实在太小了,充其量只能算是一个个体经营行为,就像是社区里开设的一个洗衣房,陈峰伟的卖场在一定时期内或许也能存在,一年内有2000万-3000万的销售额对他们来说就算成功了,短期内五星不会进驻仙林。但随着仙林规划的进一步完善,以及市民入住率的逐渐提高,未来几年内,五星也有可能会在那里设置一个卖场。

  国美电器一工作人员也不看好陈峰伟的事业,他表示,南京几大家电巨头迟早都是要进驻仙林的,从他掌握的信息来看,或许明年就有可能扩张到仙林地区,目前IT产品销售利润空间都非常小,在竞争态势下,不少产品都是在亏本销售,他对陈峰伟的创业前景表示担忧。

                                                                                    作者及来源:记者 李学芹 金陵晚报 2005年12月28日

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